Protégé : Module 2: NEGOCIATION AUX ACHATS

La négociation est l’une des étapes clés du processus achats Source-to-Contract. Elle joue un rôle crucial dans l’obtention de conditions favorables avec les fournisseurs.

Elle constitue également un levier économique non négligeable pour optimiser les coûts d’Achats.

Que vous soyez un acheteur débutant ou expérimenté, maîtriser l’art de la négociation peut transformer vos relations avec les fournisseurs et vous permettre de réaliser des économies considérables, tout en renforçant la compétitivité de votre entreprise. Cependant, il est essentiel de noter que, bien qu’importante, la négociation n’est pas toujours indispensable.

En effet, elle représente moins de 6 % des potentiels de gains disponibles aux Achats, d’autres leviers tels que économiques, Techniques, RSE voir des leviers Clients & Utilisateurs peuvent offrir des opportunités de réduction des coûts bien plus significatives. Les Achats ne se réduisent donc pas à la seule Action de NÉGOCIER.

Dans ce cours en ligne, vous apprendrez à utiliser la négociation de manière stratégique et efficace tout en explorant les techniques de préparation, de communication, de renforcement des partenariats avec vos fournisseurs en bref comment parvenir à une stratégie gagnant-gagnant.

À travers des méthodologies approuvées, des études de cas pratiques et des simulations interactives, vous développerez des compétences en négociation adaptées aux réalités du Source-to-Contract, tout en appliquant ainsi vos connaissances théoriques acquises tout au long de ce module de formation.

Rejoignez ce parcours et développez une approche globale et efficace pour exceller dans votre métier d'acheteur.

Le succès de vos négociations commence ici !