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LAMS
- mai 19, 2023
La négociation est l’une des étapes clés du processus achats Source-to-Contract. Elle joue un rôle crucial dans l’obtention de conditions favorables avec les fournisseurs.
Elle constitue également un levier économique non négligeable pour optimiser les coûts d’Achats.
Que vous soyez un acheteur débutant ou expérimenté, maîtriser l’art de la négociation peut transformer vos relations avec les fournisseurs et vous permettre de réaliser des économies considérables, tout en renforçant la compétitivité de votre entreprise. Cependant, il est essentiel de noter que, bien qu’importante, la négociation n’est pas toujours indispensable.
En effet, elle représente moins de 6 % des potentiels de gains disponibles aux Achats, d’autres leviers tels que économiques, Techniques, RSE voir des leviers Clients & Utilisateurs peuvent offrir des opportunités de réduction des coûts bien plus significatives. Les Achats ne se réduisent donc pas à la seule Action de NÉGOCIER.
Dans ce cours en ligne, vous apprendrez à utiliser la négociation de manière stratégique et efficace tout en explorant les techniques de préparation, de communication, de renforcement des partenariats avec vos fournisseurs en bref comment parvenir à une stratégie gagnant-gagnant.
À travers des méthodologies approuvées, des études de cas pratiques et des simulations interactives, vous développerez des compétences en négociation adaptées aux réalités du Source-to-Contract, tout en appliquant ainsi vos connaissances théoriques acquises tout au long de ce module de formation.
Rejoignez ce parcours et développez une approche globale et efficace pour exceller dans votre métier d'acheteur.
Le succès de vos négociations commence ici !
| Module 1 | Chapitre I- LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION AUX ACHATS |
|---|---|
| Unité 1 | INTRODUCTION GENERALE |
| Unité 2 | [:fr]Présentation : La Négociation aux Achats[:] |
| Unité 3 | I-1 Contexte historique de la Négociation aux Achats_Tx |
| Unité 4 | [:fr]Le "COMMENT ÊTRE" en Négociation[:] |
| Unité 5 | [:fr]Le "COMMENT FAIRE" en Négociation : Les 6 étapes clés de la Préparation[:] |
| Unité 6 | [:fr]Le "COMMENT FAIRE" en Négociation : Les Points Négociables (PN) et Points Négociables Anticipés (PNA)[:] |
| Unité 7 | Cas Pratiques |
| Module 2 | Chaptre II - LE PROCESSUS DE NÉGOCIATION AUX ACHATS |
| Unité 1 | Les 6 étapes du processus de Négociation |
| Unité 2 | Identifier les objectifs de Négociation |
| Unité 3 | Les pièges et erreurs à éviter en Négociation |
| Unité 4 | Optimisation et Stratégie de Négociations: du Coût Total de Possession(TCO) à la formule de révision des prix(FRP) |
| Unité 5 | Optimisation et Stratégie de Négociations: TCO par secteur |
| Unité 6 | Calcul du TCO |
| Unité 7 | Formule de révision des prix - Partie1 |
| Unité 8 | Formule de révision des prix - Partie2 : |
| Unité 9 | Cas pratiques |
| Module 3 | Chapitre III- LES INDICATEURS DE PERFORMANCE EN NÉGOCIATION ACHATS |
| Unité 1 | Les indicateurs clés de performance en Négociation aux Achats |
| Unité 2 | Comment suivre et corriger les engagements fournisseurs? |
| Unité 3 | Le processus de suivi des engagements fournisseurs |
| Unité 4 | Les systèmes de reporting et méthodes d'évaluation des résultats |
| Unité 5 | Cas pratiques |
| Module 4 | Chapitre IV- LES OUTILS ET TECHNIQUES DE NÉGOCIATION AUX ACHATS |
| Unité 1 | Les outils et techniques de la négociation aux Achats |
| Unité 2 | La check-list de préparation d'une négociation aux Achats |
| Unité 3 | La matrice de préparation d'une négociation aux Achats |
| Unité 4 | Différence entre Check-list & Matrice de préparation d'une Négociation |
| Unité 5 | L'analyse SWOT pré-Négociation |
| Unité 6 | Le PLAN et le RAPPORT de Négociation aux Achats |
| Unité 7 | La stratégie de l'échiquier dans la Négociation aux Achats |
| Unité 8 | Les techniques d'évaluation de la performance de Négociation aux Achats |
| Unité 9 | Cas pratiques |
| Module 5 | EXAMEN FINAL NÉGOCIATION AUX ACHATS |
| Il n'y a pas de parties dans cette formation. | |