{"id":1990,"date":"2025-06-08T12:16:15","date_gmt":"2025-06-08T12:16:15","guid":{"rendered":"https:\/\/lams-consulting.com\/?p=1990"},"modified":"2026-03-31T13:11:23","modified_gmt":"2026-03-31T11:11:23","slug":"les-nouveaux-defis-des-directions-achats-en-guinee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lams-consulting.com\/es\/les-nouveaux-defis-des-directions-achats-en-guinee\/","title":{"rendered":"Les Nouveaux D\u00e9fis des Directions Achats en Guin\u00e9e"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"1990\" class=\"elementor elementor-1990\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-73e08d6c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"73e08d6c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-25db0e0b\" data-id=\"25db0e0b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-575083d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"575083d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t[:fr]\n<div class=\"wp-block-media-text has-media-on-the-right is-stacked-on-mobile\"><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p>\ud83d\udc65 <strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">Un panel diversifi\u00e9 mais domin\u00e9 par les grands acteurs<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Parmi les entreprises r\u00e9pondantes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>37 %<\/strong> proviennent du secteur minier, suivi des t\u00e9l\u00e9coms et technologies (16 % chacun).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>58 %<\/strong> sont des grandes structures (plus de 200 salari\u00e9s) et <strong>74 %<\/strong> \u00e9voluent dans le secteur priv\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right\">Cette r\u00e9partition refl\u00e8te la place centrale de l\u2019industrie extractive en Guin\u00e9e, mais montre \u00e9galement l\u2019int\u00e9r\u00eat croissant d&#8217;autres secteurs pour la professionnalisation des Achats.<\/p>\n<\/div><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"475\" height=\"707\" src=\"https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Condense-global-Barometre-HA-RSE-IA-1-3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2004 size-full\" 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style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-purple-color\">53 %<\/mark><\/strong> distinguent clairement les t\u00e2ches d\u2019Achats de celles de l\u2019Approvisionnement.<br><br><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-green-cyan-color\">84 %<\/mark><\/strong> ont formalis\u00e9 une politique Achats, et <strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-green-cyan-color\">63 %<\/mark><\/strong> disposent d\u2019une strat\u00e9gie align\u00e9e.<br><br>On observe une mont\u00e9e en maturit\u00e9 organisationnelle qui laisse entrevoir une meilleure ma\u00eetrise des d\u00e9penses et une volont\u00e9 d\u2019alignement strat\u00e9gique.<\/pre>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\ud83d\udcb8 Les Achats, un poste budg\u00e9taire strat\u00e9gique<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dans les mines, les Achats p\u00e8sent pour plus de 50 % du chiffre d\u2019affaires.<\/li>\n\n\n\n<li>Dans les t\u00e9l\u00e9coms, l\u2019agroalimentaire et la finance : entre 30 et 50 %.                                   <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">Globalement, les Achats repr\u00e9sentent entre 25 et 50 % du budget, confirmant leur r\u00f4le critique dans la performance financi\u00e8re.<\/mark><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\ud83e\udde0 Un besoin urgent de professionnalisation<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Seuls 26 % des r\u00e9pondants poss\u00e8dent une certification formelle en Achats.<\/li>\n\n\n\n<li>58 % se disent form\u00e9s \u00ab sur le tas \u00bb et 11 % b\u00e9n\u00e9ficient de formations continues.<\/li>\n\n\n\n<li>74 % souhaitent renforcer leurs comp\u00e9tences via des formations ou un accompagnement.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">Ce d\u00e9calage entre l\u2019importance strat\u00e9gique des Achats et la formation des \u00e9quipes constitue un levier prioritaire de progr\u00e8s.<\/mark><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\ud83d\udcbb Une digitalisation encore incompl\u00e8te<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>53 % des entreprises utilisent un ERP pour g\u00e9rer leurs Achats.<\/li>\n\n\n\n<li>74 % recourent syst\u00e9matiquement aux appels d\u2019offres.<\/li>\n\n\n\n<li>Toutefois, l\u2019automatisation reste limit\u00e9e aux t\u00e2ches de base, avec peu d\u2019outils avanc\u00e9s (e-procurement, IA\u2026).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">La transformation digitale progresse mais reste perfectible pour assurer transparence, efficacit\u00e9 et pilotage des performances.<\/mark><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile is-vertically-aligned-top\" style=\"grid-template-columns:48% auto\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img decoding=\"async\" width=\"487\" height=\"741\" src=\"https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Chiffres-cles-et-tendances-cote-achats-Defis-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2001 size-full\" srcset=\"https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Chiffres-cles-et-tendances-cote-achats-Defis-2.png 487w, https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Chiffres-cles-et-tendances-cote-achats-Defis-2-197x300.png 197w, 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Mais pour consolider ce virage, les enjeux de comp\u00e9tences, d\u2019outillage et d\u2019alignement strat\u00e9gique devront \u00eatre r\u00e9solument adress\u00e9s dans les prochaines ann\u00e9es.<\/mark><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"487\" src=\"https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/HA-vs-Appro-1024x487.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2090\" srcset=\"https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/HA-vs-Appro-1024x487.png 1024w, https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/HA-vs-Appro-300x143.png 300w, https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/HA-vs-Appro-768x365.png 768w, https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/HA-vs-Appro-350x166.png 350w, https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/HA-vs-Appro-1500x713.png 1500w, https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/HA-vs-Appro-730x347.png 730w, https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/HA-vs-Appro.png 1527w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Distinction Achats vs Approvisionnement<\/h2>\n\n\n\n<p>Parmi celles dot\u00e9es d\u2019un service Achats existant, la question se pose de la distinction entre Achats et Approvisionnement. En effet, dans les organisations en phase initiale de maturit\u00e9, il n\u2019est pas rare que les acheteurs cumulent en r\u00e9alit\u00e9 des t\u00e2ches d\u2019approvisionnement (passation de commandes, gestion des stocks) et que la fonction Achats strat\u00e9gique soit confondue avec l\u2019op\u00e9rationnel. Notre enqu\u00eate r\u00e9v\u00e8le qu\u2019en Guin\u00e9e, <strong>10 entreprises (sur 19) ont fait le choix d\u2019un service Achats distinct du service Approvisionnement, marquant une volont\u00e9 de sp\u00e9cialisation. A contrario<\/strong>, 7 entreprises indiquent que \u00ab le service Achats fait partie du service Approvisionnement (les acheteurs font aussi les t\u00e2ches d&#8217;approvisionneurs) \u00bb.<strong> Enfin, 2 entreprises n\u2019ayant pas de service Achats (ou en cr\u00e9ation) n\u2019ont pas de distinction \u00e0 faire.<\/strong> Globalement, ces chiffres refl\u00e8tent un niveau de maturit\u00e9 interm\u00e9diaire : <strong>environ 53% des r\u00e9pondants ont atteint une organisation Achats structur\u00e9e et s\u00e9par\u00e9e<\/strong> \u2013 ce qui est encourageant \u2013<strong> tandis que 37% en sont encore \u00e0 une phase de mutualisation Achats\/Appro (souvent le cas dans les structures plus petites ou publiques).<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignright size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"570\" src=\"https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Processus-Achats-avec-logo-LAMS.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2030\" style=\"width:427px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Processus-Achats-avec-logo-LAMS.png 768w, https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Processus-Achats-avec-logo-LAMS-300x223.png 300w, https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Processus-Achats-avec-logo-LAMS-350x260.png 350w, https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Processus-Achats-avec-logo-LAMS-539x400.png 539w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Au-del\u00e0 de l\u2019outil, la question de la formalisation des processus a \u00e9t\u00e9 abord\u00e9e. <strong>Les entreprises ont d\u00e9crit leurs principales \u00e9tapes du processus Achats<\/strong>. Si toutes mentionnent des \u00e9tapes classiques (expression du besoin, demande de prix ou appels d\u2019offres, comparaison des offres, approbation interne, bon de commande, suivi de livraison, v\u00e9rification et paiement), <strong>la maturit\u00e9 des processus varie<\/strong>:<mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\"> <\/mark><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-purple-color\"><strong>14 entreprises (74%)<\/strong> citent <strong>l\u2019appel d\u2019offres<\/strong> comme la m\u00e9thode privil\u00e9gi\u00e9e d\u2019acquisition des produits\/services<\/mark>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le processus Achat classique, appel\u00e9 Source-to-Pay (S2P), suit une s\u00e9quence structur\u00e9e allant de la d\u00e9finition du besoin \u00e0 la commande et au paiement fournisseur<\/strong>. L\u2019appel d\u2019offres y occupe une place centrale.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"803\" height=\"735\" src=\"https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Poids-Achats.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2083\" style=\"width:426px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Poids-Achats.png 803w, https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Poids-Achats-300x275.png 300w, https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Poids-Achats-768x703.png 768w, https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Poids-Achats-286x262.png 286w, https:\/\/lams-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Poids-Achats-437x400.png 437w\" sizes=\"(max-width: 803px) 100vw, 803px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-left\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">Le poids des Achats dans le chiffre d\u2019affaires : un levier strat\u00e9gique<\/mark><\/strong><br>En Guin\u00e9e, les Achats repr\u00e9sentent en moyenne <mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-green-cyan-color\">25 \u00e0 50 %<\/mark> du budget des entreprises, avec des pics au-del\u00e0 de 50 % dans les secteurs minier et industriel. Ce ratio \u00e9lev\u00e9 souligne l\u2019importance strat\u00e9gique de la fonction Achats : chaque gain r\u00e9alis\u00e9 \u2013 en co\u00fbt, qualit\u00e9 ou d\u00e9lais \u2013 peut avoir un impact direct sur la performance globale. Dans les services comme les t\u00e9l\u00e9coms ou les technologies, ce ratio reste aussi significatif (30\u201350 %), tandis que dans le secteur public, l\u2019estimation est souvent absente, traduisant un besoin de structuration. \ud83d\udc49 Un constat clair : <strong>les Achats sont un centre de valeur \u00e0 piloter activement.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"background-color: #f6f8fa; padding: 1rem; border-radius: 8px; text-align: center;\">\n  <p style=\"font-weight: bold; font-size: 1.1rem; margin-bottom: 0.5rem;\">\n    \ud83d\udcd8 Pour acc\u00e9der \u00e0 l\u2019analyse compl\u00e8te du Barom\u00e8tre Achats Guin\u00e9e 2025 :\n  <\/p>\n  <marquee behavior=\"scroll\" direction=\"left\" scrollamount=\"5\" style=\"font-size: 1rem; color: #0056b3;\">\n    \ud83d\udc49 Cliquez ici : \n    <a href=\"https:\/\/lams-consulting.com\/formulaires-barometre\/\" target=\"_blank\" style=\"color: #0056b3; text-decoration: underline;\">\n      https:\/\/lams-consulting.com\/formulaires-barometre\/\n    <\/a>\n  <\/marquee>\n<\/div>\n[:]\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e3e6060 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e3e6060\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-74ad8d9\" data-id=\"74ad8d9\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-95f2f3d elementor-share-buttons--view-icon-text elementor-share-buttons--skin-gradient 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Ce ratio \u00e9lev\u00e9 souligne l\u2019importance strat\u00e9gique de la fonction Achats : chaque gain r\u00e9alis\u00e9 \u2013 en co\u00fbt, qualit\u00e9 ou d\u00e9lais \u2013 peut avoir un impact direct sur la performance globale. Dans les services comme les t\u00e9l\u00e9coms ou les technologies, ce ratio reste aussi significatif (30\u201350 %), tandis que dans le secteur public, l\u2019estimation est souvent absente, traduisant un besoin de structuration. \ud83d\udc49 Un constat clair : les Achats sont un centre de valeur \u00e0 piloter activement.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1990","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lams-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1990","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lams-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lams-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lams-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lams-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1990"}],"version-history":[{"count":27,"href":"https:\/\/lams-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1990\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2440,"href":"https:\/\/lams-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1990\/revisions\/2440"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lams-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1990"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lams-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1990"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lams-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1990"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}